家装公司营销活动方案难点,你把握了几条?-爱窝装修网

10-23分类: 建材家居城

原标题:家装公司营销活动方案难点,你把握了几条?

策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多

第一种方法是造事件

造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

第二种方法是造概念(造卖点)

这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。某国内知名橱柜品牌,造出了3G厨房的概念,借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。

第三种方法是造节日

没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。例如“丈夫节”,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。

第四种方式是造联盟

俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联盟等。目的是,不管是装修公司、厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。

总之,如果想把一场营销活动做成功。首先必须要有一个能吸引业主眼球的主题。第二要学会借势,第三要学会造势。这三点做到,就可以把一场活动做成功。

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