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张桓问答|这种最简单最直接的团队组建方法,有92的老板还不知道-爱窝装修网

11-07分类: 装修问答

原标题:张桓问答 | 这种最简单最直接的团队组建方法,有92%的老板还不知道

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关键词:组织架构、团队运作

我在襄阳市郊区很多卖家具的地方(相对偏僻的位置,好在交通方便),开了一个800多平的专卖实木家具独立店。

以江西南康实木家具为主,兼具布艺沙发,板式电视柜茶几,定位中端,但产品从中到低都有,多个厂家。大厂家比较少,小厂家比较多,知名品牌只有一两个。主打城中环建房。

利用业务人员的方式在小区内拓客,我是从厂家拿货价,乘以相应的系数,等于批发价的给到他们来运作,然后我负责配货送货安装。

我的问题是目前想组建团队自己运作,不知道怎么来组织架构,薪酬怎么分?队伍怎么带?有没有更好的方式方法?

你提的这个问题特别普遍,很多人觉得生意不好,或者生意不知道怎么做的时候,首先考虑的是:

  • 怎么招更多的人;
  • 是不是团队吸引力不够;
  • 是不是薪酬不够、福利不够的问题。

实际上我觉得你现在思考的问题不该是团队架构,而是商业架构

现在管理、经营都是一件难题,你看团队、绩效等等,这些都是蛮难的一件事情。

我觉得你是一个做传统生意的人,再怎么给别人提高薪酬、激励方式,都未必有很大的效果。

我给你一个小小的建议,不知道你敢不敢做:愿不愿意放弃做老板这个位置,你把你的这个能力,干脆直接做成一个“平台

因为你已经有了工业链资源,有了这些代理资格,有这样的压货成本,毕竟是你花钱进的货。

好了,这样的话,你不需要再请业务员或者员工,而是直接和他们成为合作伙伴关系,让他们成为自己的老板,他们自己负责。

因为你有平台,他们可以从你这里拿货,这样你就不用发工资了,你只是在销货给他们的时候加点价格,而且是现款现货。

这个模式就是可以解决你的压力,也不用考虑激励方式。

其实最好的激励就是让他们做老板,别人为自己负责。

你只是为他们提供:

  • 更多更好的选择;
  • 产品输出的选择;
  • 越来越高的性价比。

这样他们就越来越离不开你,因为他们不可能愿意自己花钱去开一家产品的专卖店。

如果你这原来有十个业务员,现在变成了有十个老板和你合作,那这样你的收益就不一样的。你又不需要发工资,也不需要思考管理问题。所以说:

有时候,我们创业可以后退一步。

你就成为平台、成为供应链,你有能力就可以搭建一个舞台,让别人在上面跳舞,这是一个很好的企业经营方式。

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关键词:证券公司、选址

证券公司营业部,搬迁选址一是去珠江新城富力盈隆,可惜没位置做广告,另一位置是去琶洲西区新港商厦。

一楼有个小门面,二楼有对大马路广告位,两个选址价格相差不大。

张总能否给点意见?谢谢!

关于选址的一个建议,我个人觉得是这样的:

不同品牌、不同品类,选址都不一样。

比如说证券公司,证券公司其实不是做快销品,所以对位置要求没那么高,对广告位要求没那么高,因为炒股的人就那么多,所以我觉得不需要非常好的位置。

你更应该看重的是:你想覆盖什么人群。

比如说你想覆盖一些CBD的白领,还是想覆盖一些城中村的那些大妈?这不一样。

  • 比如说琶洲新村,那可能很多出租屋,很多外来人口,当然也有很多当代居民;
  • 比如说富力盈隆,那就肯定很多白领、高管。

所以,你要看自己想覆盖哪个人群,想做哪个人群的生意。

同时,你要看你这个证券公司有没有知名度,是广发证券呢?还是广州证券呢?还是招商证券呢?还是什么证券?

如果你公司很有知名度,其实位置、广告小一点都不怕,只要人家能看到logo都愿意走进来。

但是如果你是一个新的证券公司,或者是小的证券公司,那就需要一个很大的户外广告,增加你的信任。

其实这个广告不是为了流量,不是为了点击,是为了信任被输出,这个很重要。

当然第三块,是关于租金问题。

因为这个证券公司营业部靠的是手续费各种费用,靠“人头”、交易量,所以有时候人流也很重要。

你这个面积大小、租金,你要考虑好,具体问题具体分析。这个你得自己综合比较,你可以私信告诉我,你是哪家证券公司,租金多少,具体地段。

范总是我一个朋友,今天他还问我,他说他自己在小区楼下想买个商铺,我说:

商铺的价值、价格,不取决于楼盘的价格,取决于商铺所在地段的人流。

  • 比如说北京路,广州北京路商铺很贵,但住宅不贵;
  • 有些住宅很贵但下面的商铺不贵;
  • 比如说户业台,它住宅很贵,它下面商铺都没生意,就不贵。

这不一样,它没有绝对的联系。哪怕一个商铺,这个商铺和另外的商铺,同一个小区,都不一样的价格,因为取决于它的具体位置,门面大小、层高等等很多细节。

投资商铺是风险很高的,所以你的选址就很重要。

选址也是特别大的学问,选址是决定了一个店的成功率的50%。

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关键词:家具城、生意

张总,你好!

我想问一下,我家在三四线城市的小镇上开了一家传统家具城,面积一两千平左右,已经开了10几年。

做的都是中低端生意,低端居多。

目前情况是这样的:淡季一年有9个月都是维持和亏钱的,只有旺季的三个月能赚些小钱。10多年店面的装修开始老化,镇上近两年没有新盖的楼盘,人开始往市中心住了,生意也越来越不好。

请问怎样可以盈利?

你的问题已经说得很清楚了,我给你的建议是:关掉。

可能这个答案让你心里很难受,但我不得不告诉你这样一个答案。

在2011年,有一个客户找我做一个女包的咨询,给了我480万,做了将近半年的调研和策划之后,我告诉她,两个字:关掉。

你要注意的是,是她给了我480万的前提下,我告诉她关掉。

我们经常讲消费习惯:男人买表,女人买包。我分析来分析去,发现好多女性不愿意买中国的包,因为不能显示她的品味、风格和身份,所以中国女包里面没有任何的著名女包品牌,做得好的很少。

所以包包这个品类呢,在女性心目当中,它是一个炫耀的品类,所以说很难跑出来,这是第一个问题,从消费者的需求角度。

第二个问题就是包包的供应链:

  • 它不能做得工业化、标准化;
  • 它很多都靠人工的,成本并不低,太依赖人工了,导致它的成本下不来;
  • 性价比想做快,事实上却做不了。

这是第二个问题,无法工业化、规模化、标准化。所以我最终告诉她的答案是关掉,跟你的答案也一致。

刚才看你的描述,没有新房子,大家都在市中心住,在小镇上开家具城,能赚钱吗?赚不到钱的,那就关掉做其它生意。为什么非得把一个生意从头做到尾呢?

不一定的,该放弃就放弃。

如果你也有投资类的问题,欢迎在评论区留言,老张也会从中抽取问题来给各位童鞋解答。

表达清楚一个好问题,就已经是答案的一半了,所以请各位童鞋按照以下格式来提问:

一、提问格式:

我是谁?我做了什么事情?

把时间地点、人物关系,项目介绍讲清楚。

二、提问原则:

  1. 真实的问题,不是假设的。
  2. 自己的问题,不是别人的。
  3. 具象的问题,不是抽象的。

例如:

  • 具象:我在我们小区门口,开了一家小餐馆,目前情况是xxxx,怎么样才可以盈利?
  • 抽象:怎么样可以一夜暴富?

4、创业类问题、投资类问题。例如:

  • 开公司、开企业、开店等。
  • 股票、基金等。

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